【部門説明】
当部門は主に金融業界に対してDXやICTの提案を推進していくお仕事を担っております。
同社強みであるICTをベースにお客様の課題解決やリプレース提案、
オフィスの在り方など働き方改革まで提案業務を行っております。
閉域回線からネットワーク、セキュリティ、クラウドや働き方改革など
幅広い提案を行っております。
業務としては技術営業として社内関係者（営業、技術部門）と連携し、
お客様への提案シナリオの検討、お客様への提案、製品デモ、RFP対応など、
受注に向けた販売促進、営業支援を中心に対応を行っています。
全社の中でも自社の働き方改革の自社実践の推進部門であるため、
働き方改革を検討するお客様に対してオフィス見学をご案内し、
その中でお客様と共創によって得られたイノベーションを新たなビジネスに広げていく
重要な役割を担っています。 【募集背景】
現在、金融市場において事業統合やDXに向けた働く環境への投資が高まっており、
クラウド活用、ゼロトラスト環境の実現等、同社が自社実践している働き方改革に
通じる事業が活況にあります。
その働き方改革事業の推進にあたり、事業を牽引していただくリーダー層を募集します。
お客様課題解決につながるソリューション提供を目指して行く為にも、
お客様と対話しながら顧客伴走型でアプローチできるコミュニケーション能力が
高い方を募集します。 【職務内容】
販売促進、営業支援の一環として、営業や事業部SEと共にお客様先へ訪問し、
お客様が抱える課題やニーズをヒアリングし、
その対策を検討・提案をチームメンバーと共に対応します。
お客様の声をもとに、お客様の課題解決につながるサービスモデルの
企画・検討なども行います。
ある程度経験を積んで頂いた後リーダーとしてチームを推進頂き、
将来的にはマネジメントを担う活躍も期待します。 【具体的な職務内容】
■お客様課題解決に向けた提案の検討・提案活動
■市場展開していくための販売戦略の検討・立案
■顧客伴走型のアプローチによる提案活動
■社内自社実践の訴求（オフィス見学対応、見学用コンテンツ/テーマの検討）
■営業と伴走し提案モデルの検討
※変更の範囲・・・会社の定める業務 【配属予定部門】
ＤＸソリューション事業本部
エンパワードビジネス推進本部
第二ビジネスイノベーショングループ 【本ポジションの魅力/やりがい】
インフラ工事会社から始まった会社ということもあり、幅広いインフラに関する
ICTスキル（回線、サーバ、ストレージ、ネットワーク、クラウド、会議設備）を
学ぶことができます。
各社ベンダーとも直接コミュニケーションする機会も多く、
お客様だけでは無くICT業界のベンダーとの人脈も形成されます。
特定のお客様ではなく色々なお客様に色々な商材を提案するため、
様々な知識の習得が可能です。 【案件事例や取り扱い商材】
■金融業のお客様向けに回線、ネットワーク、サーバ、ストレージ、セキュリティ、
各種クラウド、TV会議設備などの提案
■お客様のNW・セキュリティ・働き方課題に対して、将来像を共有したうえで
最適な解決・更新プランを提案し、サービス、インフラの提供
■上記を直接エンドユーザ様に提案するとともに、NECとも連携した提案活動 【入社後の流れ(入社後はじめに携わっていただく業務等)】
ご経験やスキル/ご希望に合わせ、まずはグループメンバと一緒にOJTしながら
活動を実施いただきます。 【将来のキャリアパス】
入社してからしばらくOJTとして他社員と共に活動をしながら、
一人立ちを目指していただきます。
ご自身の希望や部内の適正配置等を鑑みて、スペシャリスト、プリセールス、
コンサルタント、マネージメント職などの幅広い選択肢の中から
キャリアを形成していっていただきます。
将来的には中核人材となり、当部門ひいては当事業本部を引っ張っていただく経営層を目指したキャリア形成が可能です。 【配属予定部門の平均残業時間】
月30h程度
※上記はあくまでも目安となります。
時期や担当業務によって変動は御座います。 |