【東京勤務】国内最大級Vertical SaaS／更なる事業成長を牽引する統括責任者候補 | AppDraft

株式会社エス・エム・エス

【東京勤務】国内最大級Vertical SaaS／更なる事業成長を牽引する統括責任者候補

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募集要項

仕事内容	＜事業内容＞カイポケは、ICT活用による業務効率化と多面的な経営支援で介護・障害福祉者の経営改善とサービス品質向上に貢献する業界特化型Saasです。保険請求業務の効率化、ICT活用による業務効率化支援、金融支援、採用支援、購買支援、M＆Aなど40以上のサービス・機能を提供し、業務の非効率からくるスタッフの負担軽減や、経営改善を支援します。結果として、介護・障害福祉者の安定的で質の高いケアサービス提供に貢献することを目指しています。現在では全国45,000事業所以上に導入され、ARRは80億を突破し、国内最大級のVertical SaaSに成長しています。【配属部署】 ■ 配属予定組織：介護・障害福祉経営支援事業本部本事業のグロースをマーケティング、セールス、カスタマーサクセスと連携しながら推進する統括責任者候補を募集します。【仕事内容】・国内最大級のVertical SaaSである「カイポケ」の成長をセールス／マーケティング組織を統括しながら牽引いただきます。【具体的な想定業務】セールス＆マーケティング組織全体における下記業務を想定しております。・予算策定・組織デザイン・マーケットリサーチ含む事業戦略策定～実行・マーケティング部門とセールス部門の連携推進・事業横断のプロジェクトマネジメント等々＜仕事のやりがい・働く魅力＞【カイポケで働く魅力】 1．マーケット・顧客特性上エンタープライズが少なく、SMB中心でターゲット事業所数が多い（250,000事業所数以上）・日本に残された数少ない成長市場（業態によっては事業所数の成長率は10%以上/年） 2．プロダクト＆マーケティング・業態によって顧客ニーズが異なるため、自社プロダクトの機能の設計方法や競合の力関係も異なり、市場は複雑で取りうる戦略の幅が広い・顧客がSMB中心＆全国に分散して存在する市場のため、Webマーケティングやインサイドセールス主体での販促活動で、論理的・分析的に施策を実行できる 3．データ活用・認可制のビジネスのため公開情報が多く、多種多様な観点からデータ分析が可能・カイポケ会員45,000事業所を超える顧客データから顧客の抱えるリアルな課題を定量的に把握可能・データドリブンな組織文化がある【仕事のやりがい】・マーケット特性とプロダクト特性上、事業の成長が社会課題の解決に直結する・戦略立案から売り上げ管理まで関わり、経営者目線で主体的にサービスの成長を牽引すること・業界/プロダクトの構造上扱えるデータ量が非常に多いため、様々な切り口から分析を行え、顧客の状況やマーケットの課題を定量的に可視化し向き合えること・上流のマーケティングから営業/オペレーション改善、カスタマーサポートなどの幅広い業務に関わることができ、その中でインパクトの大きな課題に対して、自立的に意思決定し向き合えること【将来のキャリアパス】・同部門での事業責任者・他部門（キャリア領域・メディア領域・ヘルスケア領域・シニアライフ領域・海外部門）での事業責任者・新規事業開発・会社横断でのセールス領域の統括責任者＜補足＞ ■職務内容・事業や所属部門の状況の変化等により、会社の指示する職務内容へ変更することがある
応募資格	＜必須条件＞・大学院、大学卒業以上・予算策定及び事業戦略立案～実行経験（3年以上）・事業会社での組織マネジメント経験（20名以上）・マーケティング経験（3年以上）＜歓迎条件＞・事業会社での商品企画、サービス企画、マーケティング、営業企画、事業開発の経験・事業責任者・PLオーナーの経験・プロジェクトマネジメント経験＜求める人物像等＞・上位戦略を深く理解しながら、自部門の重要度の高いイシューを自ら特定し、優先順位をつけながら解決していく力を持つ方・具体と抽象を常に行き来しながら、物事を構造として捉えて再現性ある成果を出されてきた方・攻守のバランス感に長けている方
勤務地	東京本社（東京都港区芝公園2-11-1 住友不動産芝公園タワー）＜補足＞ ■勤務場所・記載の勤務場所および会社の指定する場所とする
給与	＜想定年収＞ 8,500,000円～12,000,000円＜想定年収＞ 8,500,000円～12,000,000円＜給与＞・賃金形態：月額は年収を12分割した金額を支給・基本給　：708,334円～1,000,000円 ※1 ・職務手当：173,475円～173,475円 ※2 　※1 基本給708,334円～1,166,667円は管理監督者とする　※2 時間外労働の有無に関わらず、45時間分の固定残業代を職務手当として支給　　　超過分は超過勤務手当として別途支給　　　管理監督者は職務手当を含まず、月額は年収を12分割した金額を基本給として支給＜昇給・賞与＞・年1回の考課を行い、昇降給の可能性あり＜諸手当＞・スキルアップ手当：15万円（年1度、4月給与支払日の支給）・通勤手当：月3.5万円上限（業務上必要な交通費に関しては全額支給）
勤務時間	＜勤務時間＞ 9:00～18:00（休憩1時間） ※事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある＜残業＞あり＜補足＞ ■就業時間・事業や所属部門の状況変化等により、就業時間を変更することがある
休日休暇	＜休日＞・完全週休二日制・原則土曜・日曜・祝日・年末年始＜休暇＞・年次有給休暇・アニバーサリー休暇・介護休業・産前産後休業・育児休業・子の看護休暇・慶弔休暇・妊婦特別休暇
福利厚生	＜福利厚生＞・書籍購入制度・従業員持株制度・資格取得支援制度・ベビーシッター利用補助制度
選考内容	※選考フローは選考結果や評価次第で変動する可能性がございます。書類選考→面接2～3回予定

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